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          迅速打動人心的交際法則——贊美!

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          迅速打動人心的交際法則——贊美!

          發布日期:2017-06-22 作者: 點擊:

          贊美是一種最低成本、最高回報的人際交往法寶。贊美是春風,可以吹開彼此的笑臉;贊美是橋梁,架起雙方溝通的通道!贊美換來的是別人的贊美,冷漠換來的是別人的冷漠!

          贊美的原則:

          1、贊美必須是真誠,這是贊美的先決條件。只有名符其實、發自內心的贊美,才能顯示出它的光輝,它的魅力。其一贊美的內容應該是對方擁有的、真實的,而不是無中生有,更不能將別人的缺陷、不足作為贊美的對象,比如,對一個嘴巴大的人,你夸他:瞧,你的小嘴多可愛!或對一個胖子說:呀,你多苗條!還有比這更糟糕的贊美嗎?這種贊美不但不會換來好感,反而會使人反感,甚而造成彼此間的隔閡、誤解,甚至反目。其二,贊美要真正發自肺腑,情真意切。言不由衷的贊美無意是一種諂媚,最終會被他人識破,只能招來他人的厭惡和唾棄。

          2、贊美要適時。交際中認真把握時機,恰到好處的贊美,是十分重要的,一是當你發現對方有值得贊美的地方,就要善于及時大膽的贊美,千萬不要錯過機會。二是在別人成功之時,送上一句贊語,就猶如錦上添花,其價值可抵萬金,考了好成績,評上先進,受到獎勵時,人的心情格外舒暢,如果再能聽到一句真誠的夸贊,其欣喜之情可想而知。贊美是有有效期的,過期作廢!

          3、贊美要適度。贊美的尺度掌握如何往往直接影響贊美的效果。恰如其分、點到為止的贊美才是真正的贊美。使用過多的華麗辭藻,過度的恭維、空洞的吹捧,只會使對方感到不舒服,不自在,甚至難受、肉麻、厭惡,其結果是適得其反。假如你的一位同學歌唱的不錯,你對他說:你唱歌真是全世界最動聽的。這樣贊美的結果只能使雙方都難堪,但若換個說法:你的歌唱的真不錯,挺有韻味的。你的同學一定很高興,說不定會情不自禁一展歌喉向你送上一曲呢!所以贊美之言不能濫用,贊美一旦過頭變成吹捧,贊美者不但不會收獲交際成功的微笑,反而要吞下被置于尷尬地位的苦果。古人說的好,過猶不及。

          贊美的具體技巧:

          1、學會尋找贊美點。只有找到對方的貼切的閃光的贊美點,才能使贊美顯得真誠,而不虛偽。

          尋找贊美點的方法如下:

          1)外在的具體的。如:衣服打扮(穿著、領帶、手表、眼鏡、鞋子等)頭發、身體、皮膚、眼睛、眉毛等等。外在的具體的,也可以稱為:硬件。

          2)內在的抽象的。如:品格、作風、氣質、學歷、經驗、氣量、心胸、興趣愛好、特長、做的事情、處理問題的能力,等等。內在的抽象的可以稱為:軟件。

          3)間接的關聯的。如:籍貫、工作單位、鄰居、朋友、職業、用的物品、養的寵物、下級員工、親戚關系的人,等等。這一種可以稱為:附件。附件具有間接贊美的作用。

          2、善于找到對方真正的閃光點。閃光點是對方獨一無二的、無可比擬的優勢,這樣的贊美才能講到別人心坎里面去。而且閃光點越是具體,效果越好!比如,你贊美對方很漂亮,就顯得空洞。究竟漂亮在哪里?是眼睛還是身材,眼睛又是如何的漂亮,越是具體感覺越是真實,效果會越好!

          3、生人看特征,熟人看變化!第一次見面,尋找最閃光的特征,第二次見面學會尋找對方的新的變化,這樣贊美對方表示你對對方的每一點改變都很關注、看得見,對方會非常感動。

          4、逢物加價,遇人減歲。贊美對方物品時,適當的提高價錢,表示物超物值,聽者會覺得自己有眼光沒有吃虧,而如果一味的貶低對方物品,對方會覺得您不尊重他。對于成人,適當的把對方講得年輕一些,聽者感覺自己顯得年輕,會感覺特別舒服。

          5、贊美對方最得意而別人卻不以為然的事。讓對方獲得認同感非常重要。如果對方把你看成知音了,表示你的贊美到家了。

          6、第一時間送上贊美。贊美是有有效期的,否則,過期作廢。及時送上贊美那才是錦上添花;不及時的贊美顯得畫蛇添足吃力不討好。

          7、贊美你所希望對方做的一切。一般領導對下屬常常運用這種方法。這是贊美的超級必殺技巧。學會建立對方的自我心像,你贊美對方是什么的人,對方就會變成那樣的人。比如,你贊美客戶非常有氣質顯得高貴優雅,他就不好意思買便宜的產品。你贊美對方大方慷慨,對方就不好意思和你討價還價的。

          8、運用第三者贊美。第三者贊美是一種間接贊美的方法,對方容易接受,而且,對方的感覺是:我已經有知名度了,效果更好。如,聽某某人講,你是個項尖銷售高手;聽你老板講,你去年表現很棒;聽你們員工講,你們去年又加薪又去旅游等等。

          9、背后贊美。我們很多朋友背后不是贊美別人,而是傳播小道消息、流言蜚語,這是非常不明智的。背后贊美別人,不要在乎別人是否聽到,這沒有關系,關鍵是用心做人,用心溝通。別人聽不到也無所謂;如果別人聽到了,那會更加珍惜你這位朋友!

          在我們訓練贊美技巧時,霍老師給大家整理了男人和女人最喜歡聽的一些贊美語句,現分享如下供大家參考:

          女人最喜歡聽的11句贊美語

          1、你看起來好有氣質

          2、你穿的衣服真漂亮

          3、你的笑容很迷人

          4、你的頭發好飄逸

          5、你的身材好棒

          6、你真的好可愛

          7、你看起來好有靈氣

          8、你讓人覺得你好幸福哦

          9、你的舉止動作好優美

          10、你非常有女人味

          11、你真的很有音樂細胞

          男人最喜歡聽的13句贊美語

          1、你好有才華

          2、你真的非常與眾不同

          3、你處事相當穩重成熟

          4、你真的好幽默

          5、你非常聰明(聰穎)

          6、你真的很精明能干

          7、你很有品味

          8、你真的很帥氣

          9、你做事相當的實在

          10、你做事很有激情

          11、你全身上下充滿活力

          12、你看起來很有派

          13、你的心胸非常寬闊


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